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两大终端加油站“大打出手”,成品油下调预期雪上加霜

类别:公司新闻 文章出处:发布时间:2018-04-30 09:43 浏览人次:

近一个月以来,国内两大终端加油站为抢占终端消费资源,提高市场份额,在价格战中愈演愈烈,且无论优惠时间还是优惠空间均实属罕见。在两大主营展开较量的同时,山东山西河北以及河南地区民营加油站遭遇重创,同时优惠幅度均高于两大主营单位。

 

目前中石化多省绑卡优惠幅度在1-1.5元/升,引发中石油大部分区域跟进,多省优惠最高1.6元/升,民营加油站最高优惠幅度在2-2.3元/升。民营加油站汽油零售价格逼近4元/升,令人唏嘘不已,加油站经营遭遇阵痛期。

 

成品油市场竞争加剧

目前国内成品油多元化市场竞争主体更加激烈,无论在成品油生产批发流通以及终端环节均面临较大的挑战。据久博分析,此次两大终端加油站大力促销并不是空穴来风,而是国内成品油市场化进程加快以及供需矛盾加重的重要表现。

 

进入2017年以来国内石油需求继续疲软,汽油增速缓慢,柴油消费增速继续下降,特别是民营炼厂依靠原油进口权竞争力增强以及民营加油站零售布局增多,尤其在租赁方面成本较低,对于主营单位形成一定的冲击。5月份全国主营成品油销量完成额度均在3-4成,与一季度相比大幅缩减,加油站库存量上升。油品质量升级速度加快,但是市场仍有不达标油品流通。

 

据久博了解,加油站降价主要是为了应对频繁出现的非法加油站和非法流动加油车,希望用降价来吸引车辆到加油站点加油。这说明市场监管有仍存在漏洞,终端零售持续进行价格战将倒逼不合格油品以及非法流通方式退出市场。

 

政策方面的升级置换也令市场承压。根据政策,河北山东山西等地必须在9月底前完成国三普查柴油与国五车柴的置换工作,降价促销可以以快速降低普柴库存。

 

有消息人士称,两桶油未来几年会有大量加油站租赁到期,通过价格战降低油站收益从而打压资产租赁及收购成本,另外也面临二季度销量业绩冲刺的被动局面。

 

批发获利颇丰但更需提升服务

在终端价格战的背后,也折射出加油站暴利的现象,汽柴油作为涉及民生的必须消费品,在销售环节具有得天独厚的优势,目前国内汽柴油批零价差保持在1100-1530元/吨幅度。尽管零售环节优惠力度较大,但是加油站零售环节利润相对于批发环节艰难行情仍较为乐观。另外向市场传递出重要信号,在主营单位成品油高度垄断被替代的今天,在终端环节做文章或许将成为一种常态,不过只是通过大力度优惠或通过中石化自有App吸引消费者,或许显然不够理性,完善终端加油站服务以及管理,做好加油体验才是硬道理。

 

依托上游板块的绝对垄断优势,主营单位产业链健全,且成品油销售网络以及管输完善,为成品油零售提供强劲支撑,民营炼厂销售网络零散,且地理位置处于劣势,优势板块不足,目前很难与国企形成竞争。

 

民营压力中洗牌重生

2017年地炼成品油出口资质取消,山东地炼一次装置能力在1.55亿吨,根据目前全国供过于求形势难以消化剩余产能。山西河北河南以及山东等民营炼厂竞争压力将骤然剧增,民营加油站融资成本高且资金链不稳定,因此受到价格战的阻击。后期民营加油站面临资源整合以及行业重新洗牌,在展开竞争的同时寻求合作抱团取暖才能就民营市场于水火之中。

 

未来在民营零售端如何提升市场品牌的认知度,零售服务以及岗位人员的培训管理服务通过管理要效益,对于未来加油站竞争起到至关重要的作用。地炼龙头东明石化目前积极布局加油站零售业务,延续终端产业链,同时合资建设日照岚桥港原油接卸码头,实现原油-成品油-终端销售全产业链的布局方式。未来无论主营单位还是民营炼厂将在终端展开大面积的厮杀,去中间化不是一句空话,零售市场将成为影响未来多元化主体成品油销售的关键因素。

 

原油走低带来的下调预期行情难有起色

在价格战愈演愈烈的局面,何时停止目前仍未有定论。两桶油价格战有利于提高销售份额,同时保持最高零售限价销售,对于主营的利润不会产生太大的冲击,相反短期内将削弱民营加油站的竞争力,争夺最大主导权。此次降价大都采用绑卡充值业务一方面能够最大限度储备资金,能够潜意识对消费者形成加油惯性,积累消费客户。

 

此轮成品油零售价格由调价之初搁浅转为负向轨道,本就对竞争激烈的消费市场雪上加霜。成品油零售价格转为下调,终端利润继续遭遇挤压,民营方面将不堪重负,国内成品油批发行情难有起色。国际原油上行阻力位仍然较大,美国页岩油产量持续增长,很大程度上抵消欧佩克减产带来的努力,最主要的是未来一段时间供需面矛盾成为成品油反弹最大制约。

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